售樓處的攝像頭關聯着“分銷的祕密”?到底是跟着中介去買便宜,還是直接去售樓處買便宜?
杭州網  發佈時間:2021-03-18 09:38   

《杭州部分售樓處展廳遍佈攝像頭,還有人偷拍客户!》後續

都市快報報道 快報記者暗訪杭州多個樓盤的售樓處,發現不少售樓處展廳遍佈攝像頭,使用人臉識別技術,主要用來判定客户是自己來買房的,還是分銷中介帶過來的。 

不少讀者疑惑:自己跑到售樓處買房,和通過中介去買房有什麼不一樣?買一手房,到底是跟中介去買便宜,還是直接去售樓處買更划算?這中間到底有什麼貓膩?

我們採訪了多位開發商內部人士和分銷中介,找尋樓盤“分銷的祕密”。

業內人士: 不限價的通過中介有可能更便宜 

但熱門樓盤中介也拿不到折扣

一位房地產業內人士表示,在杭州,購房者選擇什麼渠道能拿到更實惠的價格,要分情況。

“不限價的地方,比如臨安區,跟着中介去買更便宜些。臨安的大多數項目並不是那麼炙手可熱,開發商還需要藉助外力幫忙賣房子,比如藉助分銷中介。如果房子通過中介成交了,開發商會給中介一筆佣金,有的項目佣金還挺高。在這種情況下,中介為了賺取佣金,可能會承諾分一部分返現給客户。如果自己去,可能就是定死的那個價,也沒有任何的返現。”

但這位業內人士也提到,杭州樓市目前人氣蠻旺,賣得火的樓盤,是不缺客户的,這種樓盤不會和分銷中介合作。“一般是沒那麼熱門、蓄客量不夠的樓盤,才會開啓中介分銷”。

“在杭州限價區域,很多樓盤給中介的佣金,每套成交只有1萬-2萬元。個人還要和中介公司分成,再加上扣税,返不了多少錢給購房者的。”這位業內人士表示。

售樓處人員:

賣房折扣“看人下菜碟”

和賣車的套路差不多

一家在杭房企售樓處的工作人員小王透露,找分銷中介合作的樓盤中,有一些本身就有如9.8折、9.9折的優惠。但銷售員不會坦白告訴客户,而是先觀察客户購買意願是否強烈,再向上級申請折扣。

“房子的底價,銷售員和中介都知道的。只是,如果客户自己去,售樓處‘看人下菜碟 ’,不會一開始就給出最低的折扣。如果跟着中介去,能幫忙談價格,但也僅限於售樓處原本就有的優惠。”

目前,打折的情況主要集中在德清等環杭地區,杭州區域很少。

除了個別很爽快、不講價的購房者,從小王的經驗看,經過一番討價還價,銷售為了促使成交,基本能把最低折扣給購房者。“如果一開始就給出底價,客户不會信的,還會繼續追問能不能優惠。這其實是一種銷售技巧。”他説。

來源:都市快報  作者:見習記者 許暉  編輯:高婷婷
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快報記者暗訪杭州多個樓盤的售樓處,發現不少售樓處展廳遍佈攝像頭,使用人臉識別技術,主要用來判定客户是自己來買房的,還是分銷中介帶過來的。